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“创想”无处不在,定制化战略突围遇见“蓝海”

Click:301 Time:2017-05-18 18:03:05

  近年来欧普、雷士、佛山照明、三雄极光、美的照明等实力品牌纷纷发力电商,并在电商领域强势夺取重要席位,其中,欧普和雷士优势尤为明显。

  事实上,除了欧普和雷士,国内还有一大批实力企业的电商业务也在持续提升,抢夺“市场蛋糕”。其中,深圳市创想光电有限公司(以下简称“创想光电”)在电商的销量取得了骄人的成绩,其低压灯条灯带在电商的销量已经超越国内大厂。

  据创想光电总经理张兵透露,“早在2011年,天猫上卖LED灯条的大部分都是220V以上的高压产品,基本没有人卖低压灯条,瞄准这一市场缺口,我们迅速布局,天猫旗舰店由最初的每月2万元营业额逐渐销售到每月100多万,利用不到一年的时间填补了这一市场空白。”


创想光电总经理张兵

  创想光电成立于2002年,是全球领先的LED研发制造商,产品主要涵盖LED元件、家庭照明、商业照明、工程应用等领域,目前已通过CE、ROHS、GMC,TUV、等国内外产品资质认证, 深受国内外市场客户的青睐。2017年4月份创想光电LED灯带通过了美国UL安全认证,将全面进军欧美市场!

  “我们拥有行业资深产品研发团队,不断引进世界先进的生产设备和工艺,自公司创立之初,便秉持“品种齐全、质量可靠、供货稳定、服务周全”的服务理念,通过不断技术创新和服务改革,现已成长为全球举足轻重的国际光电企业。” 张兵告诉高工LED。

  走定制化路线进入新蓝海市场

  如今的LED照明行业,市场的需求越来越多样化,企业间竞争愈演愈烈,寻求生存之道成了企业的当务之急。长时间的供过于求,消费者的选择不再“被动”,而且十分热衷于定制化产品。

  正式由于消费者对灯具产品个性化的追求快速增加,人们要求灯具能适应不同场合、不同光照功能的呼声高涨,适用于各种使用要求的灯具也应运而生。

  创想光电将LED贴片灯珠作为主打产品,支持各种材料定制、开模开版定制、色温定制等,通过走差异化路线进行突围。

  目前,SMD-5050、SMD-5730、SMD-3528、SMD-2835等系列产品,销量可观。其中,SMD-5050作为公司的拳头产品,已形成大批量产。

  张兵表示,“早前市场上做LED灯珠的企业并不多,大家也都是做不同的色温,我们的LED贴片灯珠色温在1500K--30000K之间,跨度相对较大。另外,原材料我们选用铜支架和纯金线,芯片根据客户需求选择科锐、晶元、三安的产品,虽然价格有点偏贵,但性价比却是非常高的。”

  为世界,创想光。在这个山寨横行的市场环境下,创想光电能够始终坚持诚信,保证品质,无疑不是行业内的一股清流。当然,近几年也在商场、超市、酒店、服装工程、地铁等领域做出了成功的应用案例。

创想方案-Gucci

创想方案-龙岗服装工程

创想方案-央视春晚哈尔冰分会场冰舞表演

创想方案-东莞沃尔玛超市

创想方案-深圳北站

  攻克技术难点,进军LED支架市场

  众所周知,LED支架为LED封装产业做配套,属于产业链中游,具有较高的技术含量,也是所有辅材里面最难做的一部分,目前主要由日本和台湾企业所垄断,国内LED封装企业需要大量从海外进口,无法形成本地化配套和体现成本优势,对我国LED产业形成制约。

  在此背景下,创想光电组建起一支“强悍”的支架研发及销售团队,正式涉足LED支架领域。

  据张兵介绍,“创想光电的支架选用铜材质来做,导热性好,光衰小,并给予客户5年的保质期。事实上,很多客户已经使用了3年,没有出现过任何质量问题。”

  据了解,创想光电的产品出厂合格率已达到100%,顾客满意率98%,每年提高0.2%--0.3%。毋庸置疑,这是一支具有深厚底蕴的团队。

  张兵坦言,“客户对我们的产品认可就是我们前进的动力,未来我们通过恪守“思考、创造、突破、超越”的行为准则来保障公司产品与服务质量的持续改进,从而为全球LED市场提供高效的解决方案。”

  值得一提的是,创想光电的LED支架每月出货量已达到上百万pcs。其中,15%供自己使用,其余85%都用来销售。

  进军植物照明,开辟新出路

  随着通用照明市场竞争日益激烈,众多LED厂商纷纷发力植物照明、紫外LED、可见光通信等细分市场,以开辟一条新出路。

  其中,植物生长灯已成为LED照明的另一片“蓝海”。

  根据高工产研LED研究所(GGII)统计,全球LED应用植物照明的产值从去年开始呈现高速成长态势,国际照明大厂飞利浦、欧司朗、GE、东芝、三菱化学、夏普、松下等已经争相布局植物照明领域,开始大展拳脚。

  对于做LED灯条的创想光电来说,更加不会错过这个极具诱惑的市场,开始布局植物生长灯,并延续定制化路线,根据不同的植物选择最适合的波段。

  “时下,全球各地环境污染严重,虽然植物生长灯成本较高,但未来仍是大趋势,所以,我们会将植物生长灯作为公司的下一个重点布局对象。”张兵最后提到。

  相信,随着国家“十三五”规划的到来,LED植物生长灯的市场前景会更加辽阔。


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